Combien facturer ? C'est la question qui taraude toutes les wedding planners, surtout au début. Et la réponse honnête : la plupart d'entre vous sont sous-payées. Pas parce que vous ne méritez pas mieux — parce que vous n'avez jamais fait le calcul.

Commence par ce dont tu as besoin

Avant de regarder ce que font les autres, calcule ce que tu dois gagner. Charges fixes (loyer, assurances, outils, téléphone), charges variables (déplacements, matériel), salaire souhaité, congés, imprévus. Divise par le nombre de mariages que tu peux raisonnablement gérer dans l'année — en comptant le temps réel par mariage, pas juste le jour J.

La plupart des planners sous-estiment ce temps. Un mariage complet prend souvent 80 à 120 heures de travail réel, depuis le premier appel jusqu'au bilan post-mariage. Si tu le valorises à 50€ de l'heure, ça donne 4 000 à 6 000€ juste en temps. Ajoute tes charges et ta marge, et tu arrives à un tarif qui a du sens.

Les 3 modèles de tarification

Le forfait tout compris. Un prix fixe pour l'ensemble de la prestation. Simple à communiquer, facile à comparer pour les mariés, mais attention à bien cadrer ce qui est inclus et ce qui ne l'est pas. C'est le modèle le plus courant en France.

Le day rate. Un tarif à la journée ou à la demi-journée. Flexible, honnête sur le temps passé, mais plus difficile à vendre car les mariés ont du mal à projeter le coût total.

La commission prestataires. Un pourcentage sur les prestataires réservés via toi. Risqué si ton positionnement est haut de gamme (conflit d'intérêt perçu), mais viable en coordination pure.

Les tarifs du marché en France

En 2026, pour une coordination du jour J, le marché oscille entre 800€ et 2 500€ selon l'expérience et la région. Pour un accompagnement complet (organisation de A à Z), comptez de 3 000€ à 12 000€ et plus pour le luxe. Paris, Côte d'Azur et grandes métropoles permettent des tarifs significativement plus élevés que les zones rurales.

Si tu es en dessous de ces fourchettes, c'est probablement que tu travailles à perte sans le savoir.

Pourquoi augmenter est la meilleure décision

Paradoxalement, des tarifs plus élevés filtrent les mauvais clients et attirent les bons. Un couple qui chicane sur chaque centime avec un budget serré sera souvent plus exigeant, plus stressant à gérer, et moins satisfait. Un couple qui choisit de travailler avec toi malgré un tarif premium le fait parce qu'il te fait confiance — et ça se sent dans toute la relation.

Augmenter de 20% ne signifie pas perdre 20% de tes clients. Dans la plupart des cas, tu perds les clients les moins rentables et tu libères du temps pour ceux qui comptent vraiment.

Comment l'annoncer sans s'excuser

Ne présentez jamais ton tarif avec des formules comme "c'est peut-être un peu élevé mais…" ou "je peux faire un geste si…". Annonce le prix, sois silencieuse, et laisse le couple réfléchir. Si le tarif est juste pour la valeur que tu apportes, tu n'as rien à justifier.